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参展,影响订单量的竟是它!!!

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-05-20  浏览次数:275
     市场淡,政策不明,很多电动车企业选择用参展提升市场占有率进而来寻求更多经济效益。筹划是企业参展的开始,制定一份合理的参展方案,并在展会进行过程中严格执行。不得不说,有很多参展企业前戏宣传做得很足,但就是被它影响了订单量!小编下面就全方位的为您解答一下参展方案对参展效果的影响!
  
  一:要有正确合理的展会预算
  
  展会预算,是展会自筹划开始至展会结束过程中所涉及到的各项费用。展会预算越详尽,越能够帮助企业尽可能地获取更大的经济效益。一般而言,展会预算主要包括:
  
  1、展位费用。2、展位的装修费用。3、交通费用。4、参展人员的住宿费及就餐费。5、企业及产品宣传所需的费用。6、展品运输费用。7、展会现场设备所需的费用。8、展会现场水与零食的费用。10、不可预知费用。
  
  展会后,企业进行进行费用总结时,费用不超过预算费用才是一份成功的展会预算方案。如果展会费用超出展会预算太多,表示参展企业在制定预算时不够周密,需要具体分析、不断完善。一般来说,展会费用在展会预算的10%左右上下浮动都算是正常的。
  
  二:搭建VS空地,搭建的必要性
  
  随着电动车展会业的火爆,展会营销是决定参展效果的利器,有的企业,包括国内一些知名的大中型企业,参与展会时仍无法脱离粗放式营销模式,常常仓促应战,展会营销工作缺乏针对性,组织营销策划尚停留在模仿阶段,既无营销创意又少创新意识。
  
  例如在某展会上,众多企业动辄上百平米特展,但营销策划没跟上,品牌形象宣传和产品推介成果与投入不成正比,缺失的就是营销这一块儿。一些知名的品牌企业,参展时也缺乏品牌的独特风格、独特营销方案及针对性强的销售主题,这方面的忽视或缺失,削弱了产品的影响力和订单的增加,致使企业的市场知名度大打折扣。
  
  这一问题的原因在于,企业仅仅将展会营销的工作作为一种事务性的工作对待,为了参展而参展。而参展的最终目的是如何达到最有效展销效果,笔者认为展位的位置固然重要,另一方面一个新颖有创意的展台是营销方案的第一步,也是直接营销参展效果。
  
  展台搭建可以把展位由平面二维变成三维立体,能很好的体现公司文化且起到醒目的作用,最重要的一点:对经销商的选择来说,同样的车型价位,展台搭建的独特性对位性直接提升合作的几率。对本企业的配套商来讲,更是给他们以信心,合作更畅快。
  
  展台搭建的类别
  
  如何花最少的钱,做到参展效果最大化?
  
  特装(搭建)是参加展会并租用光地展位的展商为塑造公司形象以及产品展览展示所做的特殊装饰工程。搭建要考虑因素:企业文化、企业色、产品属性、营销方案、识别性唯一性,且每次参展搭建风格最好要保持一致,在同样花费的情况下能映像到消费者心中!(友情提示:材料如能重复利用最好,节省成本、形象统一。)现在的参展企业都比较注重价格低、环保、易装易拆、美观等的一些展台特性。这就意味着展台搭建这个行业产品需要不断的创新才能跟上展览业发展的脚步。
  
  【特装】
  
  1、木结构:这种结构主要由9厘板龙骨组成,每块9厘板为1200X2400mm,每块板材可以做成约1个平方的墙体,即面板一半,龙骨一半。其它结构都可能板材钉制而成。当墙体需要t承重时,需要用到12厘板材,这样能让镙丝吃力。如表面需要烤漆或喷漆效果,则需要用到木工板,并在表面先批腻子粉,再做烤漆,但注意在无灰尘的空间操作。
  
  木结构表面分波音软片、防火板、乳胶漆、喷漆、烤漆效果。
  
  优点在于结构多样化,结构整体化强。表面光滑平整、材质细密、边缘牢固,抗弯性比较好,容易做造型。
  
  缺点在于耐潮性差、握钉性差,胶水用的较多,不够环保。

  







  2、桁架结构:这种结构优点很明显,简单,造价低。
  
  桁架 喷绘组合节省成本且能表现内容。但缺点造型较为单一、喷绘气味浓烈、缺乏新意。

  





  3、型材结构:现代型材多样化,以铝方柱为主,这种型材结构能让展位的造型更多样化,铝方柱分40\80\120等各种型号。另有八桶柱,扁铝,板材为组合方式。
  
  优点是环保、经济、可拆装,缺点依然是结构组合有限。

  



  4、轻量模组:这些结构在国外较成熟,代表地为德国,类似于我们用的铝方柱,但他的的组合方式更加灵活多变,还可搭配布类和木结构组合,视觉上更加国际化,简洁而时尚。但在国内人们的接受程度不高,多年来参展商对环保的无概念,也习惯了木构的厚重感,因此目前在展馆内仍然不多见。

  





  5、玻璃组合:玻璃的材料在篷车行业基本没有使用过,和行业属性有很大关系;顾名思义,这种类型是由不同造型的玻璃拼装组合而成!本行业使用较少,直接上图:
  
  优点:靓丽,美观,立体感强
  
  缺点:搭建费时,危险性高,费用较高
  
  【地面处理】
  
  三维做的好,少不了地面的衬托,地面的处理大体分为以下四类:
  
  1、地毯
  
  颜色的选择有讲究,主要根据企业标准色,与搭建风格搭调,还要考虑外部环境,考虑视觉差异化,如依然不能很好的突出效果,可以考虑两种颜色的搭配来凸显,切记搭配颜色不易过多,更不能像打补丁一样拼装,这里的讲究就比较多了,考虑图形的结合,颜色的美感。
  
  2、地板
  
  行业内较为高档的地面处理方式,地板的分类及色彩较多,一般参展时,考虑的展会的时效性,易用浅色靓丽的,这样与灯光呼应,整个展台会显得较为明亮,易于突出产品的色彩及烤漆工艺。当然,在某些特定车型及特定环境下,可以考虑差异化的视觉效果。

  


  3、人造草皮
  
  适合行业属性,绿色环保清新,在选择人造草皮时,要考虑它的厚度及防滑程度,气味等当然造价也是需要重点考虑的,可重复利用,保存妥当一般可重复利用8-10次。

  


  4.发光地台
  
  搭配木质结构用的较多,一般是局部应用,目的重点突出新款车型,光源色彩较多,造型大体分为圆形、长方形、正方形、椭圆形及定制的异形。能很好的彰显产品的尊贵性。性价比及档次都明显高于现在展会上用的转动的转盘。

  

       

       

  展台设计不仅仅是一门艺术设计,更是企业展示实力的窗口。它无时不刻在创造宣传效果;在大多数情况下,没有融合营销的展台,不是好展台!从某种意义说它是企业商品的扩展延伸,大型展台设计中所注入商业信息的多少,质量的高低,直接影响企业参展的成功与否。
  
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