客户对于经销商来说，可以说是自己的衣食父母，自己能否在同行竞争的市场中驰骋，就靠自己重要的客户。所以，经销商们对待客户肯定是十分用心的，并且永远把客户放在了第一位，不愿意放弃任何有机会的客户，哪怕是有一点点的机会，也想去争取一下。

小编在这里想说，这种态度是很好的，也是值得赞赏的。但是，如果仔细想想，倘若一个客户根本就没有想和你合作的意向，你再这样执着下去，是不是有点求着人家的感觉。自己的地位瞬间拉低了好几倍，让客户觉着：诶，这个经销商肯定不咋地。这样对作为经销商的你不就得不偿失了吗。客户没追到，还落下个坏印象。

所以，要及时发现你的那些客户存在了问题，及时找出来解决，如果解决不了，就趁早放弃，不要再纠缠。

先从是否守信开始

刚开始的时候，找到你的客户，可以先和他聊聊家常、生活琐事，然后再往合作方面聊。如果在聊合作的时候，他一直有推脱的意思，说没有考虑好，你可以跟他定一个时间点，到这个时间点再谈。第二次联系他的话，如果这个客户还是找各种理由进行推脱，那你心里可以有个底了，没关系，可以再约一次，如果第三次他再次放你鸽子。那说明这个客户他根本就没有想要和你合作的意向，自己也不要再去求着他合作了，不是你的菜，趁早让他一边去。

其次看他是不是相信你这款产品

互相信任是建立在能否合作的基础上，一个不相信你的人，你也没必要再和他交流下去，再这样下去也是浪费时间。这就跟你永远叫不醒一个装睡的人是一个道理的，他不相信这款产品，那经销商你也就不用再和他说了，这个人不是你的菜，趁早让他一边去。  

从与他沟通的字里行间也可以看出来

这就跟谈恋爱一个道理，假如双方都互相喜欢，那肯定是有许多许多的话能聊到一块。那经销商与客户之间的沟通，就好比是谈恋爱，假如只是单方面一个人一直在说，另一个人只是偶尔回应一下，那两个人下去是肯定没有结果的。谈合作就是如此，经销商一直说，而客户反馈的总是差强人意，那可以这样说，这个人不是你的菜，趁早让他一边去。

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其实，说了这么多，就是想告诫一下经销商，自己在和客户沟通的时候，也要有自己的气场，不要让客户觉得没自己的这个合作，你那边没法运营下去了，这就是大忌了。要知道什么样的客户可以合作，什么样的客户不适合合作，如果能够做好合理的筛选客户，肯定能让你事半功倍！