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电动车营销:大广告与口碑营销的竞赛

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-04-26  来源:电动车商机网  作者:ddcsjw  浏览次数:1347

  

  随着电动车行业发展日益成熟,品牌阵营的日益明晰,电动车行业间竞争也越来越白热化。电动车企业除了在线下市场和渠道上比拼过招之外,也加大了其在虚拟平台上的舆论口碑市场的较量,在今年的宣传较量上,电视广告、明星代言、网络宣传等方式层出不穷。各家企业的偏重点也各不相同,也取得了不同的效果。

  雅迪电动车和爱玛电动车在今年力争“领导者”的地位,两家竞争十分激烈,你方唱罢我方登场,其势头让同行业都为之瞠目。

  在今年夏天,选秀节目十分火爆,这两家企业也看中了这块资源,在继雅迪电动车冠名《中国梦想秀》推出“公益营销”后,爱玛不甘落后冠名《天下无双》主打“独一无二”。因两档节目的收视飙升,两家企业的品牌曝光度也大幅度提高,不再局限在一个小众范围内。不仅仅在媒体上引发热议,消费者也加入到讨论中来。

  这两家企业的造势成功,使得其他一些稍有名气的小电动车品牌纷纷模仿,但取得的成效却不尽如人意,花费太多的财力、物力却得不偿失。

  因为爱玛和雅迪在电视广告上的发力过猛,其他有眼力见识的企业纷纷躲避其风头,寻找其他的宣传模式。明星代言在现下也是一个好的营销方式,一个形象健康、知名度广的明星能够很好的宣传品牌,提高品牌知名度以及提升公众好感度。

  绿源电动车在进过一番选择后,选择了优质偶像王力宏作为其代言人,赢得了了一大批粉丝的欢心。小刀电动车也选择了今年在银屏上大放异彩的李冰冰作为其代言人,“冰刀”合作,大大提高了小刀电动车的知名度。

  在代言人确立下来后,新的广告宣传片也随之而来。广告宣传片很好的表达了企业的理念。绿源电动车又冠名了王力宏的南京演唱会,且一切官方应援用为均可见绿源电动车的踪影。此外爱玛在其代言人周杰伦的新电影中的植入式广告也取得了成功。

  在今年这种疯狂植入广告、大广告的模式下,台铃电动车独行反而引人注目。台铃事件营销比重大幅度增加,作为电动车行业内首家靠产品来进行价值营销的企业,台铃依靠一件件成功的事件营销俘获了消费者的心智,取得了品牌知名度和美誉度的双双提升。另外台铃电动车选用时下网络传播和移动营销模式,第一时间将品牌推广的信息传达给消费者,消费者通过互联网和移动终端实现了搜索信息、阅读信息、分享信息,台铃也通过这样的手段实现了信息、服务一体化的梦想,以此来加强与消费者的联系。且因台铃的不同侧重点,其质量和服务在网络上均获得了第一的美誉。

  不得不说的是,今年的电动车企业太过注重品牌宣传,在广告里说的特别好,但在真正落实时却多少会打点水分,高额的广告费和代言费在一定程度上会导致产品的品质下降。希望这种疯狂广告模式带来的是一种良性循环带动行业发展,而不是恶性竞争导致整个行业的品质下滑。

  而口碑营销靠的不能是虚假的宣传口碑,要的是消费者口耳相传的好名声,因为从相关数据也可以看出消费者在购买物品前,朋友家人介绍是最主要的,因此消费者口中的好口碑的重要性由此可见。

  总体来说,品牌价值提升是企业能够生存下去的一支,但不能光注重品牌,不注重消费者体验,这最终会导致企业的灭亡,因此,希望电动车企业下半年能够更加的务实一点,更为消费者着想,这样才能最大程度上获得消费者的青睐。

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