但是在多年的市场经历中，我们发现太多企业和商家存在一个大问题，就是招商很快，但成活率一直不高，有的企业在展会上拿到了大批客户，但一段时间过去，客户消失了70%，这就导致重复的工作年年做，而且招商难度越来越高。
重招商轻养商，最后一身伤
“很多企业绞尽脑汁花大力度招商，或投巨资参加展会；或玩人海战术广撒网捞鱼；或侧重线上广告线下跟进；又或电话轰炸以期能得到收获等等，总之，无所不用其极，再加上各种高提成的激励手段，最后果然收获颇丰。
其实只要你的品牌还可以，产品能满足客户需求，价位还具有一定竞争力，有一套清晰的盈利模式，再经过市场化的包装，机灵伶俐的招商人员基本能招商不犯难，再给到一些利益的诱惑如优厚的提车政策，或一定的扶持费用，经销商和准备投资这个行业的潜在经销商就能束手就擒，快速招商的基本任务就能完成。
可存在的现实是，招商工作完成了，养商工作却不尽人意。没有培训，没有落实扶持，没有重点跟进，几乎完全自生自灭，一年下来新进的经销商步履维艰，有的大呼上当受骗，再找其他品牌，一个新的轮回又开始了。
要知道当一个市场没有做起来，老经销商因为各种原因死掉的时候，你再想从这个区域招商难度就大了。因为就当地而言，你已经被列入了黑名单，说白了就是名声已经臭了，行业内都知道某某品牌没有做起来，下次谁还敢再选？
养商如育人，该承担的不能推脱
对于新进的经销商，企业要做保姆式服务，该企业承担的绝不能推脱。以下为“养商法则”，供各企业和商家参考。梳理思路，找到适合的盈利模式
打算招商前，首先要结合自己的品牌、产品和潜在经销商的关系、能力与实力，作深入梳理，找到一条适合经销商发展的盈利模式，在招商时，也要让潜在经销商做到心中有数，这时大部分工作都会一帆风顺，激情高涨。
人员扶持，招聘和培训
人员始终是经销商的核心竞争力之一，企业强大的团队可以助力经销商高速发展。对于有经验和能力经销商，厂家可以放手让其操作，对于缺乏或没有经验的经销商，厂家就必须协助招聘，严格把关。
人员招聘上来厂家可以通过总部培训、区域培训、店面培训、兄弟市场培训等多种模式对导购、业务员、店长进行拉练培训，这需要宽进严出，能够培训完毕后直接上岗。
营业帮扶，提供制度和定期走访
人员到位的同时，一套有效的店面管理制度流程需随时出炉，正规的厂家和品牌会有一套模板供经销商参考，并在执行过程中适当调整。第一次公布最好由区域经理协助，先做制度的培训讲解，让每一个店员理解和接受并签字执行。
当与经销商做好对接工作，企业的区域经理就可以通过不定期走访，电话沟通等多种形式关注经销商发展，并随时积极的解决各种问题，将之纳入公司的正常管理模式。
养商之道在于坚持
养商在于坚持，在于不断的培训、引导、交流，对于企业要有一套明确的经销商盈利模式，要有自己的企业营销之道，因此对于他的大多数经销商来说只需要执行、跟随，就可以发展赚钱，这时候整个渠道才能快速发展，才能建立长久的信任关系。当企业能真正做好养商，经销商就能死心塌地的追随，也会有更多的潜在经销商会主动找上门来，市场的主动权完全掌握在企业的手中，就能不惧危机，快速发展。
