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只招商,不养商,坑死一帮经销商!"一批死"!

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-06-26  浏览次数:165
        每年的跑马圈地快速招商,已经成为各个电动车企业和新进品牌的年度重要工作,企业都明白,想要在快速发展中分得市场大蛋糕就必须快速建立起渠道网络,如此,品牌的知名度就会飞速提升,产品就会源源不断的输送到终端客户家庭。
  但是在多年的市场经历中,我们发现太多企业和商家存在一个大问题,就是招商很快,但成活率一直不高,有的企业在展会上拿到了大批客户,但一段时间过去,客户消失了70%,这就导致重复的工作年年做,而且招商难度越来越高。
  
  ”
    重招商轻养商,最后一身伤
  “
  很多企业绞尽脑汁花大力度招商,或投巨资参加展会;或玩人海战术广撒网捞鱼;或侧重线上广告线下跟进;又或电话轰炸以期能得到收获等等,总之,无所不用其极,再加上各种高提成的激励手段,最后果然收获颇丰。
  其实只要你的品牌还可以,产品能满足客户需求,价位还具有一定竞争力,有一套清晰的盈利模式,再经过市场化的包装,机灵伶俐的招商人员基本能招商不犯难,再给到一些利益的诱惑如优厚的提车政策,或一定的扶持费用,经销商和准备投资这个行业的潜在经销商就能束手就擒,快速招商的基本任务就能完成。
  可存在的现实是,招商工作完成了,养商工作却不尽人意。没有培训,没有落实扶持,没有重点跟进,几乎完全自生自灭,一年下来新进的经销商步履维艰,有的大呼上当受骗,再找其他品牌,一个新的轮回又开始了。

  要知道当一个市场没有做起来,老经销商因为各种原因死掉的时候,你再想从这个区域招商难度就大了。因为就当地而言,你已经被列入了黑名单,说白了就是名声已经臭了,行业内都知道某某品牌没有做起来,下次谁还敢再选?

  ”
  养商如育人,该承担的不能推脱
  对于新进的经销商,企业要做保姆式服务,该企业承担的绝不能推脱。以下为“养商法则”,供各企业和商家参考。
  梳理思路,找到适合的盈利模式
  打算招商前,首先要结合自己的品牌、产品和潜在经销商的关系、能力与实力,作深入梳理,找到一条适合经销商发展的盈利模式,在招商时,也要让潜在经销商做到心中有数,这时大部分工作都会一帆风顺,激情高涨。
  人员扶持,招聘和培训
  人员始终是经销商的核心竞争力之一,企业强大的团队可以助力经销商高速发展。对于有经验和能力经销商,厂家可以放手让其操作,对于缺乏或没有经验的经销商,厂家就必须协助招聘,严格把关。
  人员招聘上来厂家可以通过总部培训、区域培训、店面培训、兄弟市场培训等多种模式对导购、业务员、店长进行拉练培训,这需要宽进严出,能够培训完毕后直接上岗。
  营业帮扶,提供制度和定期走访
  人员到位的同时,一套有效的店面管理制度流程需随时出炉,正规的厂家和品牌会有一套模板供经销商参考,并在执行过程中适当调整。第一次公布最好由区域经理协助,先做制度的培训讲解,让每一个店员理解和接受并签字执行。
  当与经销商做好对接工作,企业的区域经理就可以通过不定期走访,电话沟通等多种形式关注经销商发展,并随时积极的解决各种问题,将之纳入公司的正常管理模式。
  
  养商之道在于坚持
  养商在于坚持,在于不断的培训、引导、交流,对于企业要有一套明确的经销商盈利模式,要有自己的企业营销之道,因此对于他的大多数经销商来说只需要执行、跟随,就可以发展赚钱,这时候整个渠道才能快速发展,才能建立长久的信任关系。
  当企业能真正做好养商,经销商就能死心塌地的追随,也会有更多的潜在经销商会主动找上门来,市场的主动权完全掌握在企业的手中,就能不惧危机,快速发展。
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