2014年电动车行业竞争更加激烈，全国年产销量达3500万辆，全国电动车保有量超过2亿辆，如此庞大的电动自行车市场，作为经销商，又如何于万军从中突围而出呢？

一、下线渠道开发与管理

1)新客户开发

①寻找当地的合作伙伴做固定的下线分销商，帮自己管理市场；

②自己的业务人员对该市场形成固定拜访；

③对该市/县各渠道重点客户熟悉；

2）老老客户维护

巩固下线，倾斜政策，共享资源，帮助优秀的经销商建立网络、扩充实力，以此扶持经销商。打造一批标杆下线经销商，让这些经销商发家致富，才便于说服其他经销商。

二、人员管理

一流的人才创造一流的业绩—拿买驴的钱是买不到千里马的

1、人员的管理首先是思想的管理。找认同你价值观的人来加入你的团队。志同才能道和。

2、将制度落实到每一细节，宣讲到位。一视同仁的奖与罚。

3、精神的奖励永远大于物质奖励。

4、合理的工资和奖金及时发。

5、沟通到位，领导不搞神秘，多培养与下属的默契。

三、店面管理：硬件与软件需兼顾！

端店铺是市场竞争的桥头堡是品牌与消费者亲密接触的第一窗口。通过这个窗口企业可以向顾客展示品牌让顾客能切实的品牌内涵。

四、新营销工具导入！ 

电动车终端市场，竞争格局的加剧，将使得客户流量出现不稳定性，客户流量的波动性较大，店面导购员与维修服务人员，将出现大量的空闲时间，要利用新的营销工具，积极利用他们的空闲时间，甚至需要把范围延伸到店外，使用新的营销工具，能够与更多的人实现交流。

五、活动的意义：单店全年不低于十场正规化的促销活动，细节到位想不成功都难！

促销活动有着极其重大的作用和意义，一个优秀的促销方案对于企业、经销商的发展不可或缺。

什么是最好的促销？一个成功经销商最好的促销手法，就是人文理念和商业化运作的完美结合。而一个优秀的促销方案，就是既大幅度提高了销量，又将企业品牌价值和口碑圆满地打出去。

而且如果这个产品能保持不懈有益的促销活动，则会对品牌在当地的形象给予更大的提升。而在提高知名度的同时，促销活动必须遵守整合营销传播原则。促销活动必须在同一的品牌计划之下进行谋划实施，真正做到影视、平面、终端诉求的一致性。在目前我们所处的品牌决胜时期，所有有远见的企业中长期工作目标都是围绕品牌塑造来进行。

六、懂得宣传的重要性：你的品牌是什么？你的店在哪里？老百姓知道吗？你的促销？你的活动？老百姓关注吗？

品牌知名度异常的重要，而要想达到很好的知名度，就必须要使用技巧。

例如，很多人不断徘徊在某辆电动车的四周，就不断有人购买。人们的广泛心理是：既然集聚了这么多人，那商品确定蛮有价值，必定是好东西。于是，大家都生怕买晚了就会被别人占了廉价，因而纷纷购买。 

只要如此形成一个长期的累积，在购买之后又感觉到产品价值十分优厚，以一传百，于是购买的人更加多，知名度便不断蔓延。

对于新品的推广，造势是最常见也是十分有效的营销手段。造势就是通过一连串的造势伎俩，强烈刺激顾客的认知需要，通过他们围观达到短时间内发生购买行动的目的。