作为电动车老板或操盘手，你如果每年年底认真填写玩这个表格，对你如期完成全年销量目标很重要！凡事预则立，不预则废！
1. 今年总销量是多少？ （指即将过去的一年）
2. 今年零售是多少？ 今年的批发是多少？
3. 今年自营店有几间？
4. 今年网点数量是多少？
5. 本区域还有多少网点可开发？
6. 今年自营店销量最多的一间卖了多少车？
7. 今年自营店销量最少的一间卖了多少车 ?
8. 今年网点销量最多的一家卖了多少车？
9. 今年网点销量最少的一家卖了多少车？
10. 今年自营店做了多少次促销活动？ 总共卖了多少车？
11. 一次促销活动最多的卖了多少车？ 这次发了多少张 DM 单？
12. 用今年的总销量减去第十条，你全年的日常导购卖了多少车？
（例：总销量 5000 台，全年促销活动卖 600 台，日常导购就是 4400 台）
13. 今年网点做了多少次促销活动？ 总共卖了多少车？
14. 网点促销活动最多的一次卖了多少车？ 这次发了多少张 DM 单？
15. 明年目标销量是多少？ （ 2015 年）
16. 明年零售准备做多少？ 批发准备做多少？
1月份完成多少？2 月份完成多少？3月份完成多少？4月份完成多少？
5月份完成多少？6 月份完成多少？7月份完成多少？8月份完成多少？
9月份完成多少？10 月份完成多少？11月份完成多少？12月份完成多少？
（分别填写零售与批发的目标分解量）
18. 有没有信心在明今年销量目标上追加 20% 的挑战目标？
19. 如果没有信心，是什么原因？
20. 明年的总目标比今年的总销量增加了多少车？
（例：明年目标 5000 台，今年销量 3000 台，增加 2000 台）
21. 你做这个品牌多长时间了？
22. 如果你是以零售为主，如果明年的目标在今年销量基础上增加了一倍，而且经营这个品牌两年以上，建议你明年 4 月 20 日前新增一个店，最好现在就开始物色新店面！。
如果你是今年新上品牌，店铺面积 200 平米，而且目标在一万台以上，建议你明年 4 月 20 日前新增一个店，最好现在就开始物色新店面！
23. 如果你是以批发为主，如果明年的目标在今年销量基础上增加了一倍，而且经营这个品牌已有两年以上，建议你明年继续开发网点。你准备开发多少新网点？
同时建议你在明年 4 月 20 日前完成所有新网点的开发！
24. 明年你准备做多少次促销活动？ 一到五月份做几次？ 六到九月份做多少次？
十月份到十二月做多少次？ 全年促销活动准备卖多少正价车？
每一次活动具体日期分别是几月几号？
每次活动提前七天作为活动准备日！（例： 5 月 1 日搞活动， 4 月 23 日就是活动准备日。）
每一次活动的准备日分别是几月几号？
请现在制定好每一次活动的主题，促销内容，预算，人员安排等。
25. 明年的总目标减去第 24 条，明年日常零售要完成多少车？
（例：明年目标 5000 台，全年促销活动完成 500 台，日常零售就要完成 4500 台）
26. 你的导购员能不能完成第 25 条的目标？ 要不要调优或增加导购员？
如果要调优或增加导购员，建议明年 3 月 20 日开始寻找新导购员 ， 4 月 20 日前确保新导购员全部到岗！
27. 你的导购员能不能熟练讲解所经营电动车的十大工艺卖点？ 如果不能，请在四天内对导购员进行熟背考试， 2 分 30 秒内能熟背为合格。
28. 你的导购员有没有 100% 执行终端蓝海战略 37 条细节？ 如果没有，请在一个月内执行到位！
29. 你的店长能不能带领大家提升销量？ 如果不能，请立即更换一个能带领大家提升销量的新店长！
30. 你的店面是不是新形象？ 如果不是，请和公司业务代表联系，研究落实新形象！
31. 你有没有制定全年的宣传计划？ 比如户外广告，电视字幕，报纸广告等。
建议你立即根据目标需要和实际情况制定一个全年的宣传计划！
32. 过去你有没有根据竞争态势研究设计自己的产品线？ 如果没有，明年你一定要规划好合理的产品线！
33. 你是夫妻店吗？ 你们夫妻有没有经常为生意上的事争吵不休？ 如果有，请你们相互理解，停止争吵。夫妻一条心黄土变成金！
34. 你们夫妻俩当中有没有人因为贪玩或特殊爱好，比如喝酒，玩麻将等，而无法专注家里 的生意？ 是谁？ 忠告：玩物丧志！
35. 老板娘是什么性格？内向，中性，外向？ 老板娘亲自卖车吗？ 建议：老板娘如果是内向型性格，最好请外向型性格的导购员协助卖车！
36. 您的公司有没有请操盘手管理？
37. 您的操盘手定期组织培训，指导您的员工吗？
38. 您的操盘手能打多少分？ 30 分， 60 分， 90 分。
39. 您的操盘手能带领员工创造让您满意的销量吗？ 如果不能，建议立即撤换！
40. 您有没有定期和您的操盘手、店长和相关部门负责人，各自带上笔记本进行工作总结、规划和交流？ 如果没有，请加强沟通！痛则不通！
41. 您公司有没有每月对员工进行专业和制度方面的培训？ 关心 团队的成长，就是关心销量的增长！
42. 您的店长除了自己卖车，有没有指导店员如何卖车？ 导购员 店长的价值是指导买车！
43. 您做为老板有没有静下心来每周学习过？ 不学习，怎会有新思路？
44. 您经常对员工发火吗？是的，有时，从不 气来了，财气没了！
45. 员工见到您时，是（高兴）、（无所谓），（不高兴）？ 凝聚力就是生产力！
46. 您对员工的困惑是：（不服从指挥）、（不坚持）、（工作懒散），（不学习）？
其它 ____________________________________________________
47. 导购员中阳光外向型性格，特别爱笑，做事主动的有几个？ （没有就不填）
48. 您的店铺面积最大的是多少平米？ 放了多少辆车 ? 最小的是多少平米？ 放了多少辆车 ?
较合理的比例是 100 平米放 55 台左右的车。
49. 您的店里是否在营业时间内不间断播放我们要求的标准背景音乐？
轻松的背景音乐能让顾客流连忘返，延长顾客停留的时间！
50. 您店里的光线是（很强）、（一般）、（较弱） 明亮的购物环境有利于成交！
51. 您有几个店是冬天朝阳的？ （没有就不填）如果冬天门口没有阳光，最好在店外撑起红色帐篷，堆放红色礼品堆头。。。
52. 您的店铺门面几米宽？ 有几扇门？ 天天打开的有几扇？ 店入口越宽越好！
53. 您店堂内的走道是否畅通？ 痛则不通！
54. 您知不知道专卖店店堂布置标准？ 执行了百分之几 ?
55. 您的店铺前有没有树枝或其它障碍物挡住门头视线？ 如果有，要除掉！
56. 您的店铺是在电动车主街吗？
57. 您店铺的旁边是卖什么的？
58. 您店铺外门前的人流量是（很多）、（一般）、（很少）。
59. 您的进店率是（还可以），还是（不行）？
60. 您的成交率平均达到百分之几？（每天销量除以每天进店人次）
61. 您目前在当地本行业内排几名？
62. 竟争品牌除了低价位和入行早 , 还有什么优势？ _______________________________
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63. 您积累了多少 个老顾客？
64. 您知不知道电动车顾客一比五延伸计划？
65. 您有没有按照该计划执行？执行了百分之几 ?
66. 您对售后主管满意吗？
67. 您售后的地面干净吗？
68. 您知道电动车售后顾客一比五延伸计划？ 您有没有按照该计划执行？有，没有。执行了百分之几 ?
69. 您会不会因为对工厂有抱怨而影响自已的状态？
70. 您经常感到自己情绪低落吗？ 最直接的原因是什么？
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71. 您的公司有 20 个人吗？ 有，没有。有兼人力资源管理的管理人员吗？
72. 您做为老板，每周有给自己放松，清理头绪的半天时间吗？
