电动三轮车

| 把商机网放到桌面上 | 手机版
 
当前位置: 电动车商机网 » 资讯 » 市场营销 » 电动车销售人员受益终身的销售技巧

电动车销售人员受益终身的销售技巧

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-04-07  浏览次数:909
  1、销售最大的信念
  
  一切成交都是为了爱!
  
  2、销售要掌握的两大能力
  
  ①销售攻心能力;
  
  ②整合资源的能力。
  
  3、销售三境界
  
  ①围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力;
  
  ②维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖,而是朋友、伙伴关系;
  
  ③为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。
  
  4、销售不出业绩4主要原因
  
  ①拖延,不断的拖延;
  
  ②无意义的拜访;
  
  ③一问三不知;
  
  ④生理的疲惫。
  
  5、业绩猛增的5类销售
  
  ①导师型:靠智慧吃饭的带队者;
  
  ②斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢与销售并肩作战;
  
  ③警官型:有极高的忠诚度;
  
  ④自信型:没有“不可能”;
  
  ⑤事必躬亲型:有强烈的责任感。
  
  6、顶级销售的6个人格特质
  
  ①主动积极,永不放弃,提高成功机率;
  
  ②同理心,察觉客户没说出口的需求;
  
  ③正向思考,挫折复原力强,修正再出发;
  
  ④守纪律,做好简单的小事,累积成卓越;
  
  ⑤听多于说,先听后说,提出对的问题;
  
  ⑥说真话,重承诺,不说谎,不夸张。
  
  7、销售顶尖人员的7个小习惯
  
  ①不说尖酸刻薄的话;
  
  ②牢记顾客的名字,养成翻看客户档案的习惯;
  
  ③尝试着跟你讨厌的人交往;
  
  ④一定要尊重顾客的隐私;
  
  ⑤很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在;
  
  ⑥勇于认错,诚信待人;
  
  ⑦以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
  
  8、销售的八个更重要
  
  ①找到顾客重要,找准顾客更重要;
  
  ②了解产品重要,了解需求更重要;
  
  ③搞清价格重要,搞清价值更重要;
  
  ④融入团队重要,融入顾客更重要;
  
  ⑤口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;
  
  ⑥获得认可重要,获得信任更重要;
  
  ⑦达成合作重要,持续合作更重要;
  
  ⑧卓越销售重要,不需销售更重要。
  
  9、顶尖销售员的九大秘诀
  
  ①钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人;
  
  ②想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人;
  
  ③销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;
  
  ④带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法;
  
  ⑤没有不对的客户,只有不够的服务;
  
  ⑥营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式;
  
  ⑦客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益;
  
  ⑧客户需要的不是产品,而是一套解决方案;卖什么不重要,重要的是怎么卖;
  
  ⑨客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么;没有最好的产品,只有最合适的产品。
 
更多..行业资讯
推荐图文
推荐资讯
最新文章
 
 

扫一扫,有惊喜