电动三轮车

| 把商机网放到桌面上 | 手机版
 
当前位置: 电动车商机网 » 资讯 » 市场营销 » 经销商选品牌别任性,看清企业是关键!

经销商选品牌别任性,看清企业是关键!

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-12-05  浏览次数:1030

       昨天铅价已经第三跌,电池价格还在疯长!暴涨暴跌的市场规律在这个冬天尤为明显,整车价格的疯长使有些经销商销量锐减,进货困难,毫无利润可言!有的企业减少新订单的接受,这么做的意图很明显,我要洗牌经销商了,愿意做的就继续坚持,不想做的另找出路吧。

  相爱没有那么容易,每个企业都有他的脾气,这种做法让经销商很难堪,对于这种企业只有一个字——换!

  今年已经到了销售淡季,也是经销商考虑换品牌的活跃期,对于经销商来说,换品牌不是为了这个季度的销量,而是为以后选好出路,选品牌,看清企业是关键!

  企业的品牌运作能力和团队定力是首要考虑,经销商要清楚的认识到企业的品牌在市场中处于什么位置,是领导品、跟随品,还是搅屎棍,与之对比的企业是什么级别。经销商要根据市场需要进行机会性选择,不要受企业给你高利润的蛊惑,这样的品牌很多都是山寨产品,短期利润空间很大,但破坏的是长久的信誉;那些跟风卖这种产品的经销商也没有赚到多少钱。

  一般来说,如果企业的实力不错,产品质量过硬,市场卖点比较好,团队运作挺专业,那么,而且符合你的渠道特征,经销商就能放心选择,说不定还可能因此抓住一个市场风口。

  经销商要懂得判断企业的持续运作能力,企业运作能力不是看这个企业广告和市场投入的多少,一个有持续运作能力的企业一般有下面几个特征。

  投入合理:不是广告投入多的就是好企业,反之没有投入的更不是,经销商要理性的看待,一个有定力的企业一定是合理使用费用、培养市场。

  理性任务:一个想持续运作产品的企业,一定会理性地根据经销商的情况定制市场任务,而不是盲目地要求经销商打款,甚至会帮助经销商定制合理的市场任务和市场计划。

  共建市场:一个重视品牌建设和渠道建设的企业,一定不会让经销商承担市场建设、品牌建设的任务,而是会和经销商一起建设市场,大家合理分工、充分发挥各自优势,配合开发市场。

  如果碰上采用费用包干形式的企业,经销商就要考虑一下企业的实力和产品的特性,不然很容易成为企业的试金石。

  做到上面三点的企业,在市场上有一定持续运作能力,值得信赖,对与跨行企业经销商更应该重点关注,这样的企业一般资金、实力较强,往往是市场黑马。对与想要重新换品牌的经销商,看清企业是持续发展的关键!

分享与收藏:  资讯搜索  告诉好友  关闭窗口  打印本文 本文关键字:
 
更多..行业资讯
推荐图文
推荐资讯
最新文章
 
 

扫一扫,有惊喜