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县级经销商如何突破市场!

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-03-07  浏览次数:247
       随着老百姓消费水平的不断提高,乡镇市场的不断开拓,县级经销商群体在市场中的重要性越来越突出,但也有相当一部分经销商始终无法突破县级市场,那么经销商该如何突破市场呢?
  
  一:主导产品,突破产品打配合
  随着技术的突破,电动车品类越来越多,很多经销商这山望着那山高,厂家有多少个品种,经销商手里就有多少个品种,造成代理产品过多。很多经销商错误的认为,反正我的产品多,这个卖不好就换另一个,因此导致产品主线不明确,想一手抓的结果是销售全面平庸。其实,具体到一个县级市场,经销商在选择产品时要做到应做到产品主次清晰,结构合理。
  1.主导产品突出:应根据当地市场的需求选择主导产品,例如当地耕地多,那么载重力强的车一定受欢迎。
  2.突破产品明确:一旦主导产品选定后,就要考虑突破产品,突破产品是和竞争对手搏杀的产品,虽然这个产品最终有可能牺牲掉,但可以换取主导产品顺利进入市场,战胜对手。
  3.选准目标竞争对手“下打上压”,主导产品和突破产品在定价上“一高一低”:主导产品价格高,有一定空间让利促销,以此压制对手。突破产品在定价上基本保持和竞品持平或者略高出5—10%就可以,以便直接在价格上和对手进行搏杀。
  4.突破产品价格低,容易走量,满足对利润的需求,因此可先让突破产品混个脸熟,然后借势让主导产品赚钱树形象。 当然,任何要领不是万全之策,经销商在具体操作中还需注意始终保持突破产品与竞品在价格上的一致性。

  低价是一种竞争战术,在与对手展开终端争夺战的时候,千万不能全面降低产品价格。所谓低价只是一种表面形式,主要是通过外在的声势扰乱对方的阵脚,让对方降价。

        

  采取这种策略的好处也是显而易见的:
  1.让主导产品更加突出,因为主导产品价格高,促销空间大,经销商可以掌控的资源多,可以游刃有余的开展各种活动引导消费。
  2.目标清晰,直接和对手“刺刀见红”,逼迫对手接招。
  3.让对手在不知不觉中进入“伏击圈”,两个产品同时夹击对手的一个主导产品,对手肯定会竭力保护自己的主导产品出招迎战。
  迎战的结果是促销,促销就意味着低价,低价就意味着对手的利润逐步降低。
  
  二:稳定利润巩固市场
  利润的多少决定经营的长久,有了主辅分明的产品,还要稳定利润,没有钱赚怎么养家糊口?
  1.抓住消费者。经销商选择品牌代理要慎重,要通过长时间的观察了解品牌的定位,产品的特点,质量和消费者的认可度,代理真正的好车,赢得消费者口碑。同时,配合不定期的促销活动,将销售方式从被动经营转变为主动出击,直接抓住消费者,有效提高产品销量。
  2.抓住陈列。在市场上走一圈会发现,很多经销商将车辆堆放的杂乱无章,而且上面积满灰尘,试问谁愿意在这么“接地气”的地方买车?想要生意好做好陈列很重要,经销商要谨记16字:主次分明、展品完好、及时更新、善加利用。
  3.抓广告。经销商要么不做广告,要做就极致投放,形式可以单一:如只做墙体广告或者喷绘门头广告或者店内KT板等,但投放要彻底、要极致、要有爆破性,要让消费者觉得眼前一亮,加深对店的印象。
  
  对于经销商来说,只有抓住客户,才能锁定利润,由此也才能稳固自己在县级市场的地位,从而真正的突破县级市场,在看到消费升级的同时,也要做好自我升级。如今电动车行业依旧处在爆发式增长期,想要分到更大的蛋糕,你要长远考虑。
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