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2017年要将利润做到最大,经销商不妨试试这个!

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-03-14  浏览次数:284
       2016年末的涨价潮还未平息,原材料涨价影响着每家企业,也同样影响着每个经销商,因涨价,消费者持币观望、大厂商产能过剩造成压货、同质化的产品和营销逐渐提不起消费者热情,经销商倒闭已经屡见不鲜,面对客观存在的市场风险,经销商该如何应对呢?
  
  笔者认为在挑战与机遇并存的2017年,经销商要转战利润更高的成长性品牌,不能一味的迷信大品牌,对于在销售中发现的潜力产品,进行重点关注和培养,争取成为这些潜力品牌的区域内独家代理商,通过扩大重点产品和品牌的销量来提升和品牌商谈价格的筹码,一旦获得这些潜力产品的独家代理权,价格优势和垄断优势自然就会带来更多的利润。从而突破涨价造成的成本经营和价格竞争的困境。
  
  低成本高利润的成长性品牌是赢利的需要,也是对话大品牌的需要,当你手中掌握了替代大品牌的“储备品牌”,在大品牌面前就会更有底气,不必害怕被撤销经销权,即使不代理大品牌,到那时成长性品牌也已经被消费者认可,可以顺利接替“门面品牌”。而且,代理成长性品牌,很多时候经销商是强势的一方,在与厂家合作中能享有一定话语权,容易争取到厂家更多的优惠政策。
  
  同时,经销商要懂得不断提升销售中的服务水平,将自己塑造成为区域内有信誉的诚信商家,搭配质量过硬的产品,建立起和客户的粘性,和消费者建立起信任感,这意味着你会有更多的回头客。
  现在电动车行业大经销商毕竟是少数,资金是经销商的一大问题,大品牌虽然销量好,但资金占用大,成长性的小品牌代理不占用太多资金,可以缓解经销商的资金压力,又能对产品结构进行合理调整的较好选择。
  
  在如今品牌林立的电动车行业,经销商很容易贪大求全,恨不得厂家有多少品种,自己手里就有多少个品种,反正这个卖不好还能换下一个。殊不知,随着市场竞争加剧,先发优势耗尽,销售就会走下坡路。在当前的市场环境中,经销商不妨把生意做精,聚焦二三线潜力品牌,在自己优势的渠道和产品上更长久的占据核心竞争力,尤其是在品牌格局还未形成的电动篷车领域,经销商可选择面更广。
  2017年经销商应该试着“减负”,轻巧应对市场,聚焦成长性品牌,既能降低资金,也能获得利润,立足二三线品牌同样可以赚大钱!
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