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经销商越“色”,生意就越火爆!

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-03-27  浏览次数:257
       有句话叫做隔行如隔山,但不可否认各行业之间具有相通性,就像通过汽车,快消品等行业便可以明显看出产品竞争到最后就是“品牌为王”。电动行业同样如此,就像品牌格局基本定型的二轮车,除了搅乱市场的低价车,消费者基本就认那几个大牌子。对于经销商而言,一旦市场呈现“品牌为王”,那么做生意就要“销售为赢”!
  要知道二流经销商找名牌代理,而一流经销商将自己塑造成名牌!想成为一流经销商,在销售中要越“色”越好,这不是说要带着有色眼镜做生意,此色非彼色,且听笔者娓娓道来。
  
  一:表达上:绘声绘色
  古语有云:绘声绘色,能令阅者拍案叫绝!做生意,一定要练好自己的表达能力,懂产品,懂行业,懂消费者需求,对产品要如数家珍,与客户聊天要建立对他的吸引,即使客户态度不好也要能忍耐,无论买不买车都要以礼待人。觉得高人一等,只会流失掉潜在客户。当你的表达能够“绘声绘色”,给客户的感觉就会是虽然还没有买,但通过你的描述,已经开始享受购买之后的优越感了。
  
  二:和厂家、客户关系上:平分秋色
  经销商要记住,你代理厂家产品,是和他们合作共赢;你要客户买单,是为了满足他们的出行需要,因此和厂家、客户在人格上是平等的,你不是求他们,更不是巴结他们。当厂家对你有压货或是撤销经销权等无理方式,或是客户买了车之后在维修上百般刁难,都要采取适当的措施维护自己的利益。要知道卑躬屈膝的人只会被人踩在脚下,俗话说买卖不成仁义在。要在“平分秋色”的基础上和他们成为朋友。
  
  三:经营状态上:眉飞色舞
  当你走进一家店,看到老板坐在柜台前昏昏欲睡,员工们都在玩手机,而你指着商品期待从他们口中得到关于产品的信息,老板低了很久的头抬起来眼睛都是黑眼圈你会是什么感受?我想我会快点跑,这样的经营状态基本上也就告别生意界了。在销售中,客户的状态来源于老板的感染,你死气沉沉,客户就会昏昏欲睡,你“眉飞色舞”,客户就会跃跃欲试,你的生意永远和你的状态成正比,没有好的经营状态再好的产品也难卖出去。
  
  四:开拓上:色胆包天
  2017年市场机遇和挑战并存,篷车品牌格局还未形成,老百姓对大品牌的需求没有那么强烈,而现在的篷车产品也呈现同质化,为了摆脱涨价危机,突破成本经营和价格竞争的困境,经销商不妨代理成长性品牌。一旦获得这些潜力产品的独家代理权,价格优势和垄断优势自然就会带来更多的利润。当这些“储备品牌”得到消费者认可,你在大品牌面前的话语权将更有底气,这种开拓上的“色胆包天”,是赢利的需要,也是布局未来市场的需要。
  
  五:人际交往上:形形色色
  做生意,不要主观的揣测客户,客户今天不买,不代表他以后不来买,客户暂时不需要,不代表他的朋友不需要,所以做生意就要交往形形色色的人,因为任何人都可能成为潜在客户。
  
  做生意千万要放得开,当你越来越“色”,生意就会越来越火爆!经销商现在不仅要严把选品关,还要将自己塑造成品牌,搭配质量过硬的产品,建立起和客户的粘性,即使以后换品牌代理也会有一批朋友不离不弃!不信你试试!
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