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No zuo no die,经销商主动放弃的厂家都有哪些特征

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-05-13  浏览次数:180

 挺过了涨价潮,又迎来了价格战,大环境不好,厂家给的压力还大,前怕政策的狼,后怕涨价的虎,没有发展前途的厂家该放弃的就放弃!下面这几种厂家类型,在生意艰难时,很容易被经销商主动放弃,厂家老板你中枪了吗?

产品质量不过关

  市场上流行3000元价格带的产品,你出2500元的!当2500元没有价格优势了,你又研究2000元的!产品没有最低,只有更低!靠价格战来换取短期的销量。低价的背后是低质量,失去了消费者,就失去了市场!


无创新精神,盲目跟风

以篷车为例,2013年迎来爆发期,厂家疯狂进军篷车行业,质量参差不齐。篷车盛行,涌现很多小作坊和跨界企业,但外观和技术都很雷同!经销商面对选择眼花缭乱,跟风做产品本身就是对行业的不负责,大环境不好,创新才是王道!


产品没有品牌概念

  这年头没有品牌概念的产品就是三无产品,一个没有注册商标,靠贴牌,靠山寨、没思路、资金去打造品牌,只是靠低价吸引经销商,把货卖出去就万事大吉的厂家注定长久不了。


产品没有清晰定位

  很多产品企图让所有人消费!但乡镇农村能和城市的需求一样吗?好产品肯定能解决一部分的需求,但不是全部。首先产品定位要清晰,农村需要能载货的,城市需要外观好的......定位清晰了,就牢牢抓住消费者了!


对经销商始乱终弃

  总感觉别的经销商好,总感觉现在的客户做得不够,业务员时不时的去其他经销商那里做客,这山望着那山高!


产品价格不符合市场规律

  在不考察市场和消费者的前提下,盲目对产品定价,产品价格不符合主流消费趋势,违背市场规律,短期会有高销量,长期不可取!


对经销商没有帮扶

  不了解市场,不了解竞品,不能给经销商提供帮扶和支持!在市场中遇到瓶颈和挫折的经销商,不能得到厂家的帮助和支持,导致分道扬镳!


切割老客户市场

  靠大单品成长起来的企业,虽然相当成功,但是都在深耕市场,不断广告投入和促销等一系列营销活动,你却在盲目开发新产品和开发新客户来切割老客户市场。


不负责的产品压货

  制定不切实际的销售任务,拿费用和返利等牵制经销商压货,使经销商占用大量资金和仓储!经销商没有喘息的机会,加上产品新鲜度差,压死了市场,经销商会主动放弃厂家!


  厂商合作中,经销商是弱势群体,他们现款进货,甚至赊销终端店,资金压力无处不在,若是没钱了,谁还干的起买卖?希望厂家多多开发适销对路的产品。

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