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经销商你是因为“自杀”还是“他杀”?

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-06-01  浏览次数:146
       随着技术和产品的不断升级,近几年,电动车行业竞争愈演愈烈。经销商营运成本快速增加,员工年轻化却也加大了管理难度。受涨价和环保的影响,2017年,电动车行业进入了拼价格的红海,销量很难增加甚至下降,或是销量增长利润很薄甚至亏损,同时,共享单车不断侵蚀消费终端,经销商销售环境险恶。
  
  面对当前严峻的环境,挺过了涨价潮的经销商难道要选择关门?多年积累毁于一旦,直接失业!还是马上转入命运未知的新行业?过去辛苦建立的行业资源都白白浪费!或是继续艰难维持?利润减少,能够维持多久也不清楚,却很可能血本无归!
  
  相信,现在很多人都明白体力型经销商已经面临淘汰,而智力型经销商的春天才刚刚开始。在这个行业拐点的重要时刻,经销商想要突破现状,在白热化的竞争中脱颖而出,首要的关键就是从改变面临竞争的心态开始,但相当多的经销商没有意识到这点,在自我误区中难以走出惨遭淘汰。
  
  自杀心态一:产品一遇到竞争就立马促销降价
  
  很多经销商允许业务员通过提供多种促销来促进订单量。但现在电动车利润变薄,经销商在淡季经常搞打折促销活动,虽然能吸引不少客户,但是基本上没有多少利润。但如果不促销,本来谈好的客户又会因为价格问题而另选他家,从而让商家和客户双方都很受伤。其实促销活动不利于长期举办,短期进行还是能起到不错效果的。面对严峻市场形势,价格战不是唯一选择。
  
  自杀心态二:行业一遇到竞争就选择转行
  
  转行对经销商来说,意味着过去几年甚至十几年积累的行业资源没有任何价值。产品知识、销售网络、区域品牌、行业人脉等,这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影,而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难,在隔行如隔山的情况下几乎不可能。
  
  自杀心态三:遇到竞争不主动出击,而是依赖厂家
  
  现在,很多经销商依赖厂家促销,依赖厂家开发市场,依赖厂家做广告,依赖厂家支持……当依赖成为一种习惯,就丧失了独立的能力。经销商不要过多依赖厂家帮你解决问题,因为,你无法辨别厂家能否帮你解决问题还是欺骗你的金钱。
  
  自杀心态四:遇到竞争不主动学习寻找解决方法
  
  经销商之间的竞争已经从最初的体力型迈向智力型,产品竞争和价格竞争,属于体力竞争;而服务竞争和品牌竞争,则属于智力竞争。当市场价格竞争非常激烈,就是体力型转向智慧型竞争的转折点。一旦进入转折点,经销商的数量就会迅速下降,从而进入多米诺骨牌效应。
  
  在竞争市场,只有最终塑造品牌才能实现持续赢利,掌握持续赢利模式的经销商,未来的市场会更大、更聚焦、更长久,竞争更有限,利润更多。
  
  经销商,你是否有以上四种自杀心态呢?心态的转变可能并不太容易,但是,这就是直面竞争的第一步,只有迈出了第一步,才可能向新型经销商转型,才可能走未来持续赢利的道路。
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