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电动车经销商如何不被厂家牵着鼻子走?

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-04-07  浏览次数:654
  一向被市场看作为稀缺资源的经销商,随着厂家规模不断做大和渠道控制能力不断增强而变得脆弱起来。如果说,电动车和零部件品牌初创时期,依靠的是经销商全力以赴的打拼和对品牌的忠诚度,保证了企业的产品能源源地推向市场;那么,一旦企业品牌规模做大,尤其是厂家控制经销商渠道的时候,经销商可能要面临厂家随时调整对经销商的策略,甚至不断会出现剥夺经销商利益的情况。
  
  近两年来,随着市场趋于饱和与企业产能扩张所引发的价格战不断地升级,企业对经销商的控制已经逐渐加深。经销商不仅面临着市场经营萎缩的严酷考验,还要面临着诸如电商网购的侵袭,未来的电动车市场不确定性在明显地增加。那么如何面对未来的电动车市场的变化?
  
  首先,要有取舍,有所为而有所不为。预判前景出不明朗的品牌,以便尽快从中脱身,再寻找新的经销新品牌的机遇。而对产品市场前景看好却对某品牌存在疑虑的,一定要花更多的时间与精力认真仔细地进行深入地调研,用自己的直观来判定跟还是不跟这样的品牌。一旦发现经营品牌的企业有问题,或者说是经营品牌的企业有短期行为的,一定要舍得放弃,否则对自己的未来是有害无益的。
  
  其次,学会与人合作共赢。经销商单枪匹马的时代已经过去了。未来的经营不仅要有市场整合的强烈意识,更要有与他人合作形成地域优势的意识。如果你看中别人经营的电动车和零部件品牌,或者你经营的品牌被别人看中,你应该主动与同行进行沟通学会妥协,彼此进行差异化经营,而不是彼此对抗形成伤害。沟通与妥协是为赢取未来最好的办法。只要你善于谋划,避其锋芒,兢兢业业,肯定能打开一片天地。
  
  再则,学会利用各种营销手段,多学善学善用,在售后服务和延伸经营与服务上下工夫。事实可以证明,电动车的发展空间还很大,代步工具的作用无法替代。你经营的品牌能否成为当地的畅销产品,除了价格、款式、质量以外,最关键的还是你经营的策略,善于运用微信、网络等现代的营销手段以及贴心的服务,让消费者购买电动车和零部件能舒心、安心与放心。你服务到位了,你的销售自然而然就会比别人多,你的服务到位了,你经营的产品的附加值就增多了。
  
  还有,要把经营的场所当成百年老店来运作,形成品牌优势。处处为未来着想,切忌搞短期行为,扎扎实实地经营服务,这样你的经销商地位不会被企业削弱。如果企业想削弱你的利润,你可以毫不留情地选择别的品牌。因为你的经营场所就是一个比产品和产品品牌更重要的品牌,一句话,让自己强大起来才不会被厂家牵着鼻子走。
 
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